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            業(yè)務(wù)模式

            BUSINESS

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            資源互換模式

            中國金融通過(guò)為要合作的公司提供資金、技能、產(chǎn)品、人才、人脈、銷(xiāo)售渠道等等的資源達到雙方互換資源,實(shí)現利益最大化?;举|(zhì)是中國金融與合作公司運用各自的優(yōu)勢,強強聯(lián)合打造一個(gè)個(gè)盈利項目。

            資源互換就是將你和別人的資源進(jìn)行互換,規避短板,獲得彼此所需的優(yōu)勢資源,達成1+1大于2的效果。中國金融致力于為客戶(hù)提供最優(yōu)的資源,實(shí)現雙方資源互換,利益最大化的目的。就像你擅長(cháng)技術(shù),而你的競爭對手擅長(cháng)管理,過(guò)云可能是你拼命學(xué)習管理來(lái)打敗他,他拼命學(xué)習技術(shù)打敗你,最終導致誰(shuí)也沒(méi)有打敗誰(shuí),雙方卻拼得兩敗俱傷,付出了巨大成本和代價(jià)。而資源互換卻可以讓雙方由競爭變成合作。只要你具備一項核心資源,通過(guò)金融模式設計,可以快速去獲取資金,技術(shù),品牌,原材料,人才等必需的核心資源,規避紅海競爭,迅速將企業(yè)做大做強。

            企業(yè)發(fā)展過(guò)程中,總需要從外部環(huán)境獲得一些資源,以彌補自己的不足。這種資源的獲得又可以表現為兩種形式,花錢(qián)購買(mǎi)和資源互換。在更多情況下,資源互換更容易被各方所接受,同樣在此基礎上建立起來(lái)的關(guān)系要比金錢(qián)交易更為牢固。

            這種資源互換的模式,在大公司之間已非常普遍,他們還會(huì )在此基礎上形成錯綜復雜的戰略合作關(guān)系。比如,鋼廠(chǎng)、油氣公司和重卡企業(yè)之間,就存在著(zhù)資源互換、互為供應商的關(guān)系,他們之間的合作還可以拓展到信息共享、共同研發(fā)、技術(shù)交流、管理交流、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等更多的領(lǐng)域。

            資源互換主要分為五個(gè)方面:利率互換、貨幣互換、商品互換、股權互換以及其他互換。

             

            1.利率互換。是指雙方同意在未來(lái)的一定期限內根據同種貨幣的同樣的名義本金交換現金流,其中一方的現金根據浮動(dòng)利率計算出來(lái),而另一方的現金流根據固定利率計算。利率互換之所以會(huì )發(fā)生,是因為存在著(zhù)這樣的兩個(gè)前提條件——品質(zhì)加碼差異和相反的籌資意向。同時(shí)利率互換擁有風(fēng)險較小、影響性微、成本較低以及手續較簡(jiǎn)四大優(yōu)點(diǎn)。

             

             

            2.貨幣互換。貨幣互換(又稱(chēng)貨幣掉期)是指兩筆金額相同、期限相同、計算利率方法相同,但貨幣不同的債務(wù)資金之間的調換,同時(shí)也進(jìn)行不同利息額的貨幣調換。其擁有可降低籌資成本、滿(mǎn)足雙方意愿以及避免匯率風(fēng)險三大優(yōu)點(diǎn)。

             

             

             

             

             

             

             

             

            3.商品互換。商品互換是一種特殊類(lèi)型的金融交易,交易雙方為了管理商品價(jià)格風(fēng)險,同意交換與商品價(jià)格有關(guān)的現金流。它包括固定價(jià)格及浮動(dòng)價(jià)格的商品價(jià)格互換和商品價(jià)格與利率的互換。

            4.股權互換。股權互換(又稱(chēng)股權置換)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是我發(fā)行了股票,然后和B公司交換持股,結果是他有我的股份,我有它的股份,這就是股權置換。通常股權置換不涉及控股權的變更。關(guān)于股權置換的方式,實(shí)踐中有三種方式,即股權之間置換、股權置換+資產(chǎn)、股權置換+現金。股權置換的優(yōu)點(diǎn)是于戰略伙伴實(shí)現利益共聯(lián)。

             

             

             

             

             

            5.其它互換:律師資源互換、信用互換、客戶(hù)資源互換、人才資源互換和互換期權等。

            談到資源互換,還將涉及到一個(gè)非常重要的問(wèn)題,就是如何確定各自資源的價(jià)值,是否需要引入“等價(jià)交換”之原則。從終極意義上講,任何交易行為,都應當遵循等價(jià)交換之原則。如果互換雙方的資源有著(zhù)較為明確的市場(chǎng)行情,比如同一數碼市場(chǎng)調貨,或者是水果與糧食互易,比較合適的方式,就是雙方的東西都按照市場(chǎng)價(jià)格結算,最后進(jìn)行貨款沖抵。倘若各自的資源都沒(méi)有比較明確的行情,彼此須再進(jìn)行協(xié)商約定,達成彼此都能接受的條件。

            對于資源互換過(guò)程中的等價(jià)交換問(wèn)題,應該從更有彈性的角度去理解,對于一些無(wú)形資源的互換更是這樣。如果彼此之間的資源互換是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程,或者說(shuō)有可能長(cháng)期進(jìn)行下去,則不必過(guò)于強調每次交換都是對等的,只要是長(cháng)期來(lái)看彼此基本對等即可。真正聰明的人,都不會(huì )有太短期的行為。

            快速認清企業(yè)的優(yōu)劣勢,發(fā)掘自身未曾察覺(jué)的優(yōu)勢,補足自身所欠缺的資源,將有助于提升企業(yè)資源整合與資源互換的針對性及有效率。

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